Kā izveidot biznesa plānu

BIZNESA KONCEPCIJA

Biznesa ideja vai biznesa koncepcija. Biznesa koncepcija būtībā ir veids, kā jūs apkārtējiem aprakstāt savu sapņu kafejnīcu. "Kafejnīcā būs galdiņš ar atskaņotāju un ierakstiem, kurus varēs aizņemties, pie sienām karājas vietējo mākslinieku gleznas, un par kafiju maksās ar smaidu." Būtībā tā ir koncepcija, ko vēlāk var izmantot jūsu komerciāliem mērķiem. Tomēr diez vai tajā ir apkopots viss, kas nepieciešams jūsu uzņēmējdarbībai, un tas noteikti negarantēs, ka jūsu bizness būs rentabls. Lai to panāktu, jums ir nepieciešams labs biznesa plāns.

BIZNESA PLĀNS

Biznesa modelis jeb biznesa plāns atšķirībā no biznesa koncepcijas skaidri definē, kā un ar ko jūs pelnīsiet naudu. Tas norāda, vai jūsu projekts ir dzīvotspējīgs, un izgaismo iespējamās problēmas nākotnē - vēl pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas.

Labi izstrādāts biznesa plāns var jums palīdzēt dažādās situācijās. Tomēr tas būs īpaši noderīgs, kad jūs kā uzņēmums piesakāties bankas vai investora finansējumam vai meklējat partneri.

Jūsu biznesa plāns var kalpot arī kā labs motivācijas līdzeklis jūsu darbiniekiem. Ar tā palīdzību jūs varēsiet vieglāk darīt zināmus saviem darbiniekiem savus plānus un redzējumu par savu uzņēmumu.

Kā sagatavot uzņēmējdarbības plānu

Ja jūs zināt savu vīziju un mērķus, jūs esat pusceļā. Jūsu biznesa plānam vienmēr jābūt rakstveidā, pat ja plānojat to izmantot tikai savām personīgajām vajadzībām. Tas ir tāpēc, ka, to sastādot, jūs zināsiet, kādi soļi jūs sagaida un cik daudz jums izmaksās jūsu plānu īstenošana. Sastādot plānu, ir svarīgi padomāt arī par iespējamiem riskiem, ar kuriem jūs varat saskarties. Šajā brīdī jums jau būtu jāzina, kā jūs risināsiet iespējamos riskus.

Jūsu uzņēmējdarbības plānā vienmēr jāatbild uz šādiem jautājumiem:

• Kam es pārdodu? Kam es radīšu vērtību? Kas ir vissvarīgākie klienti?
• Ko es pārdodu? Kāds ir mans vērtības piedāvājums? Kādas vajadzības es apmierinu?
• Par cik es pārdodu? Kāda ir mana cenu politika un ieņēmumu plūsma? Par ko maksā klienti?
• Kā es pārdodu?
  • Kādi ir mani izplatīšanas un pārdošanas kanāli?
  • Kā es strādāju ar saviem sadarbības partneriem?
  • Kas ir mani galvenie piegādātāji?
• Kāda ir peļņa? Vai tā ir pārāk liela vai pārāk maza?
• Kāda ir ieņēmumu plūsma? Kā tas sadalīts laikā?
• Kas tiek nodrošināts bez maksas un par ko tiek iekasēta maksa?
• Kas ir jāpārdod (infrastruktūra, piegāde, piegādātāji)?
• Ieņēmumu un izmaksu plāns.
• Ko visu var piegādāt klientam?
• Vai mēs apmierinām steidzamu vajadzību vai piedāvājam pārpalikuma preces?
• Kāda ir izmaksu struktūra? Kādas ir vissvarīgākās izmaksas? Kādi galvenie resursi un darbības ir visdārgākie?

Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmējdarbības plāns ir skaidrs, loģisks, kodolīgs, patiess un reālistisks, kā arī ņem vērā visus riskus.

Atcerieties, ka uzņēmējdarbības plāns ir "dzīvs dokuments", kas palīdzēs jums nepārtraukti pārbaudīt, kā jūs īstenojat savu redzējumu un plānus. Atjauniniet savu biznesa plānu vismaz reizi gadā.

ANALIZĒJIET SAVU NOZARI UN KONKURENTUS

Pirmais laba biznesa plāna priekšnoteikums ir precīza jūsu uzņēmuma pašreizējās un nākotnes situācijas analīze. Šī analīze palīdzēs jums novērtēt jūsu potenciālo klientu loku un aplēst jūsu biznesa plāna ekonomisko pamatotību. Tā arī palīdzēs jums atrast savu vietu tirgū. Tas ir priekšnoteikums, lai pareizi novērtētu jūsu pārdošanas iespējas un finanšu vajadzības. Jums var palīdzēt dažādas analīzes, piemēram, Portera piecu spēku analīze, SWOT vai PEST analīze.

Īpaša uzmanība jāpievērš šādiem jautājumiem:

• Kas ir mani galvenie konkurenti?
• Kāda ir viņu stratēģija?
• Kādi ir viņu mērķi?
• Kādas ir viņu stiprās un vājās puses?

Portera piecu spēku analīze

Portera piecu spēku analīze ir veids, kā analizēt nozari, kurā vēlaties veikt uzņēmējdarbību, un visus tās riskus. Šī analīze būtībā ļauj prognozēt konkurences situācijas attīstību. Lai to panāktu, tiek analizētas piecas galvenās ietekmes, kas tieši vai netieši ietekmē uzņēmuma konkurētspēju:

• esošie konkurenti
• potenciālie konkurenti
• piegādātāji
• pircēji
• aizstājēji

SVID analīze

Tas ir visizplatītākais analīzes rīks. Tā ir vispārēja analītiska sistēma un procedūra, kas nosaka un novērtē faktoru nozīmīgumu stipro un vājo pušu, kā arī iespēju un draudu ziņā.

Iesakām sākt ar iespēju un draudu analīzi, kas nāk no uzņēmuma ārējās vides - gan no makro vides (kas ietver politiskos, juridiskos, ekonomiskos un tehnoloģiskos faktorus), gan no mikro vides (t. i., jūsu klienti, piegādātāji, pircēji, konkurenti un sabiedrība). Draudi un iespējas ir ārējās ietekmes, kuras mēs paši nevaram ietekmēt, tikai ar uzņēmuma turpmāko rīcību.

Pēc rūpīgas ārējās vides analīzes seko stipro un vājo pušu analīze, kas aptver jūsu uzņēmuma iekšējo vidi (mērķi, uzņēmuma resursi, uzņēmuma kultūra, starppersonu attiecības, organizācijas struktūra). Stiprās un vājās puses būtībā ir iekšējie faktori, kurus mēs varam daļēji kontrolēt un vēlāk ietekmēt paši.