Cum se face un plan de afaceri

CONCEPT DE AFACERI

Idee de afaceri sau concept de afaceri. Un concept de afacere este, în esență, modul în care descrieți cafeneaua visurilor dumneavoastră în mediul înconjurător. "Va exista o masă cu un casetofon și discuri de împrumutat, pe pereți vor fi atârnate tablouri ale unor artiști locali, iar cafeaua va fi plătită cu un zâmbet." Practic, este un concept care poate fi folosit ulterior în scop comercial. Cu toate acestea, cu greu rezumă tot ceea ce aveți nevoie pentru afacerea dvs. și cu siguranță nu va garanta că afacerea dvs. va fi profitabilă. Pentru asta aveți nevoie de un plan de afaceri bun.

UN PLAN DE AFACERI

Un model de afaceri sau un plan de afaceri, spre deosebire de un concept de afaceri, definește în mod clar cum și cu ce veți face bani. Acesta vă spune dacă proiectul dvs. este viabil și evidențiază posibilele capcane în viitor - chiar înainte ca afacerea să fi început.

Un plan de afaceri bine conceput vă poate ajuta într-o varietate de situații. Cu toate acestea, va fi deosebit de util atunci când, în calitate de întreprindere, solicitați finanțare de la o bancă sau de la un investitor sau căutați un partener.

Planul dumneavoastră de afaceri poate servi, de asemenea, ca un bun instrument de motivare pentru angajații dumneavoastră. Cu ajutorul acestuia, veți putea să le comunicați mai ușor angajaților planurile și viziunea dvs. pentru afacerea dvs.

Cum se întocmește un plan de afaceri

Dacă vă cunoașteți viziunea și obiectivele, sunteți la jumătatea drumului. Planul dvs. de afaceri ar trebui să fie întotdeauna în scris, chiar dacă îl veți folosi doar în scopuri personale. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când îl întocmiți, veți fi conștient de pașii care vă așteaptă și de cât vă va costa punerea în aplicare a planurilor dumneavoastră. Atunci când vă întocmiți planul, este de asemenea important să vă gândiți la riscurile potențiale cu care vă puteți confrunta. Ar trebui să știți deja în acest moment cum veți face față riscurilor potențiale.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să răspundă întotdeauna la următoarele întrebări:

• Cui vând? Pentru cine creez valoare? Care sunt cei mai importanți clienți?
• Ce vând? Care este propunerea/oferta mea de valoare? Ce nevoi răspund?
• Cu cât vând? Care este prețul și fluxul meu de venituri? Pentru ce plătesc clienții?
• Cum vând?
  • Care sunt canalele mele de distribuție și canalele de vânzare?
  • Cum colaborez cu partenerii mei de afaceri?
  • Cine sunt furnizorii mei cheie?
• Care este marja de profit? Este prea mare sau prea mică?
• Care este fluxul de venituri? Cum se repartizează în timp?
• Ce se oferă gratuit și ce se plătește?
• Ce trebuie să vând (infrastructură, livrare, furnizori)?
• Planul de venituri și costuri.
• Ce anume poate fi livrat clientului?
• Ne adresăm unei nevoi urgente sau oferim bunuri excedentare?
• Care este structura costurilor? Care sunt cele mai importante costuri? Ce resurse și activități cheie sunt cele mai costisitoare?

Asigurați-vă că planul dumneavoastră de afaceri este clar, logic, concis, veridic și realist și că respectă riscurile potențiale.

Nu uitați că un plan de afaceri este un "document viu" care vă va ajuta să verificați în permanență modul în care vă realizați viziunea și planurile. Actualizați-vă planul de afaceri cel puțin o dată pe an.

ANALIZAȚI-VĂ INDUSTRIA ȘI CONCURENȚII

Prima condiție prealabilă pentru un plan de afaceri bun este o analiză exactă a situației actuale și viitoare a afacerii dumneavoastră. Această analiză vă va ajuta să vă evaluați baza de clienți potențiali și să estimați fezabilitatea economică a planului dumneavoastră de afaceri. De asemenea, vă va ajuta să vă găsiți locul pe piață. Este o condiție prealabilă pentru o evaluare corectă a oportunităților dvs. de vânzări și a nevoilor financiare. Diverse analize, cum ar fi analiza celor cinci forțe ale lui Porter, analiza SWOT sau analiza PEST, vă pot ajuta.

În special, ar trebui să vă concentrați asupra următoarelor întrebări:

• Cine sunt principalii mei concurenți?
• Care este strategia lor?
• Care sunt obiectivele lor?
• Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?

Analiza celor cinci forțe ale lui Porter

Analiza celor cinci forțe ale lui Porter este o modalitate de a analiza industria în care doriți să faceți afaceri și toate riscurile acesteia. Această analiză vă permite, în principiu, să preziceți evoluția situației concurențiale. Pentru a realiza acest lucru, ea analizează cinci influențe cheie care afectează direct sau indirect competitivitatea unei companii:

• concurenții existenți
• concurenți potențiali
• furnizori
• cumpărători
• înlocuitori

Analiza SWOT

Este cel mai comun instrument de analiză. Este un cadru și o procedură analitică generală care localizează și evaluează semnificația factorilor în ceea ce privește punctele tari și punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările.

Vă recomandăm să începeți prin a analiza oportunitățile și amenințările care provin din mediul extern al companiei, atât din mediul macro (care include factorii politici, juridici, economici și tehnologici), cât și din mediul micro (adică clienții, furnizorii, cumpărătorii, concurenții și publicul). Amenințările și oportunitățile sunt influențe externe care nu pot fi influențate doar de noi, ci doar de comportamentul ulterior al companiei.

O analiză amănunțită a mediului extern este urmată de o analiză a punctelor tari și a punctelor slabe, care acoperă mediul intern al companiei dumneavoastră (obiective, resurse corporative, cultură corporativă, relații interpersonale, structură organizațională). Punctele tari și punctele slabe sunt, în esență, factori interni pe care îi putem controla parțial și, ulterior, influența noi înșine.